Pour Gaetano Pezone, un métier qui mobilise réussite et déception
La vision d'Hubert Smadja est partagée par le plus français des courtiers italiens. Depuis quelques années, Gaetano Pezone est devenu l’interlocuteur privilégié des propriétaires italiens en France. "Enfant, j’habitais à trois cents mètres d’un hippodrome en Italie et j’y allais régulièrement avec mon grand-père, confie-t-il en racontant ses souvenirs. J’ai rapidement aimé et suivi les chevaux. En parallèle de mes études à l’université, je conseillais des propriétaires et c’est ainsi que cela a débuté."
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De sa passion, Gaetano Pezone a fait son métier. "Une chance", convient-il. Après avoir commencé à travailler avec l’opérateur de ventes de yearlings italiens ITS, cette collaboration se poursuit depuis vingt-cinq ans avec réussite. Son portefeuille de clients s'appuie aussi sur un fidèle noyau de propriétaires même si les courses italiennes traversent une longue crise. "Il y a sept ans, je suis venu en France par l’intermédiaire des écuries Bivans et Bruni, rappelle-t-il. J’ai eu la chance de participer à l’épopée Face Time Bourbon et faire des rencontres grâce à lui ainsi qu’avec Vivid Wise As, Fabulous Wood et Follow You. J’ai alors décidé de rester en France où les opportunités étaient plus nombreuses qu’en Italie." Et d''expliquer ces opportunités : "Le marché des saillies et parts d’étalons est important ici. Tout en conservant ma clientèle italienne, j’ai depuis eu l’occasion d’avoir des clients français et belges. Pour certains, je suis uniquement courtier. Pour d’autres, j’exerce aussi la fonction de manager. Les entraîneurs n’ont pas beaucoup de temps pour communiquer avec les propriétaires et mon rôle est de les tenir informés concernant la forme du cheval et le programme que l’entraîneur a établi, tout en conservant le respect des fonctions de chacun".
"La réussite est normale mais la déception fait aussi partie du métier et j’avoue ne pas très bien supporter cela". (Gaetano Pezone)
Cette année, son périmètre d'action s'est élargi à la vente de saillies de Jabalpur pour le compte des écuries Tramontom et Chelsea. Si la progression tous ces derniers mois du fils de Booster Winner fait partie des côtés agréables du métier, il existe aussi l'envers du décor. "Le travail avec les chevaux n'est pas facile. Parfois, nos conseils ne sont pas toujours bons, reconnaît-il. Je remercie d'ailleurs mes clients de continuer à m’accorder leur confiance. C’est sûrement cela le plus compliqué dans ce métier : ne pas avoir pas fait la bonne acquisition pour une personne. La réussite est normale mais la déception fait aussi partie du métier et j’avoue ne pas très bien supporter cela." Avec l’arrivée des beaux jours, Gaetano Pezone va voyager régulièrement à la recherche de nouvelles pépites. "Dès le mois d’avril, je me déplace dans les différents haras pour voir les poulains et les suivre pour observer leur évolution, se projette-t-il. J’ai eu la chance d’avoir de bons formateurs, mais je reste en apprentissage continu auprès des entraîneurs et des drivers avec qui je travaille quotidiennement car leurs conseils sont précieux."
